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纠正误区式模板

纠正误区式 = 常见误区/争议话题 + 痛苦结果 + 解释原因 + 正确方法

模板要点解读:

  1. 常见误区/争议话题
    针对顾客普遍存在的误区(行为误区和认知误区)或者某个争议性话题,比如燕窝到底好不好,眼霜到底是不是收智商税,小龙虾到底卫生不卫生等。
  2. 痛苦结果
    指出误区可能导致的结果,这个结果让顾客很痛苦,进而引起目标顾客产生共鸣,激发他想要改变的欲望。
  3. 解释原因
    解释出现痛苦结果的原因,衬托你在这个领域很专业。
  4. 正确方法
    给出解决这个问题的正确方法和思路。

不管是什么行业都存在一些普遍性的误区或者有争议性的话题,这种情况你就可以用这个模板进行统一解答,进而化解目标顾客的顾虑,同时塑造你的专家形象。下面来看一个案例,这是我针对打造爆款常见误区的解读,内容是这样的:

小案例

很多人以为做爆款就是靠博概率。只要做的产品足够多,总能出爆款(常见误区)。

所以,经常有商家一周上架 3-4 款产品,把团队搞得很忙很累,也没有做出大爆款,偶尔跟风对了也只能做出单品业绩几十万的小爆款(痛苦结果)。

其实,简单的产品和定位很容易被模仿,就算短期卖得好,也会很快变成红海,这也是这样操作很难做出大爆款的原因(解释原因)。

而真正的爆款策略是一套独特的经营活动组合,从产品研发到产品包装,再到用户调研、宣传策略等都要用心打磨(正确方法)。

下面这个案例是我的私教学员燕子写的关于眼霜的干货朋友圈文案,内容是这样的:

小案例

有人说眼霜是智商税,事实真的是这样吗?今天我就聊聊为什么眼霜非用不可,而且无法替代(争议话题)。我们平时用的水乳霜,都会习惯性地涂抹全脸,虽然脸部皮肤水嫩细腻,变白了,但你有没有发现,眼部的黑眼圈、眼袋、细纹,几乎没什么改变,好像不食人间烟火一般(痛苦结果)。

这是因为眼部皮肤是人体最薄的部位,是脸部皮肤的四分之一,它娇嫩、脆弱,而用于脸部的护肤品分子颗粒大,且油腻厚重,如果涂抹在眼部,不仅无法吸收,还容易造成毛孔堵塞,甚至长脂肪粒!

再加上,我们每天要眨两万多次眼,眼皮拉伸很容易松弛长皱纹。更糟的是,眼部皮肤几乎没有皮脂腺和汗腺,这就意味着它没有天然的滋润能力,必须依靠眼霜来进行营养供给(解释原因)。

所以,眼部皮肤要“特别照顾”,建议小仙女们最好用专门的眼霜来护理。坚持使用,眼周光滑细腻,闪亮迷人(正确方法)!

内容来自于:兔妈老师的分享

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文章评论

    芭比 访客ChromeWindows
    2020-12-28 22:20 回复

    我朋友圈好像也有见过类似的文案

      小胖狐 站长ChromeWindows
      2020-12-28 22:22 回复

      哈哈,所以是有套路在里面的~