痛点式刺激式模板

痛点刺激式 = 普遍痛点 + 解决方案 + 引导下单

模板要点解读：

1. 普遍痛点
   准确找出目标人群的普遍痛点，这是该模板的关键。比如工资低、职位低、工作效率低、比同学混的差、一到冬天皮肤就干燥起皮、个子矮、小腿粗等，让粉丝看完产生一种“你说得太对了，我就是这样”的自我映射。

如何准确地挖掘顾客痛点呢？给你三个方法：

（1）用户思维。简单理解就是换位思考，真正站在对方立场去理解他的处境，并罗列出一天 24 小时不同生活场景中，他可能存在的困惑或者痛苦。

我们以服装来举例，顾客的痛点主要有：周末逛街买衣服，因为腿比较粗，试了很多裤子都不满意；周一要参加商务活动，却没有一件得体的衣服；想置办夏装，但因为胖只敢选黑棕灰系的衣服，看起来很不清爽等。如果你要卖一款适合微胖姑娘的连衣裙，颜色非常亮丽，就可以写“这款裙子非常显腰身，就算是肉肉的姑娘穿上也能显瘦 5 斤，更重要的是颜色是清爽的牛油果绿。夏天看起来非常干净利落，还能让肤色提亮 1 个度”。这句文案对只敢买黑棕灰系的胖姑娘来说，就非常有杀伤力，因为击中了她的痛点。

（2）吐槽思维。你可以到线下和顾客聊一聊，听听他在平时购买产品过程中的痛苦以及对同类竞品的吐槽和不满。另外，你还可以去电商平台搜集顾客对竞品的负面评论，这都是顾客的痛点。

举个例子，如果你是卖女士内裤的，在一次顾客购买产品时听到她的抱怨“穿一段时间会松弛”，那么，你就可以以这个痛点切入，文案可以写“有的小仙女担心内裤穿得时间久了，内裤就会变松弛？这款冰丝内裤，完全不会有这种困扰。它是超强抗拉伸的，不管你怎么拉扯，无论你穿多久也无论你怎么清洗，弹力依旧满分，也不用担心裤腿处有勒痕，再胖也不怕。”

（3）社交思维。你可以到一些社交平台，比如垂直社群、贴吧、知乎、小红书等，听听目标顾客的心声。我们以知乎为例，提问代表需求，话题的关注数和点赞数代表普遍性，比如“胖子夏季如何穿衣？”这个话题有 18000 多的关注量；“皮肤黑的女生如何穿衣服”这个话题有 140 多万的关注量，说明这是大家普遍的痛点。

2. 解决方案
   解决方案就是你售卖的产品。需要注意的是不仅要指出产品能帮顾客解决这个痛点，更要描述出产品带来的价值利益和完美结局，进而让顾客产生联想和期待。
3. 引导下单
   前面做了这么多工作，最终目的就是卖货成交，然而很多人都忽略了这一步或者用错了方法。正确的方法是在评论区告诉顾客“为什么要现在买”，促使他马上做出购买决策。常用的方法有限时限量、买赠送礼、算账、价格锚点、产品稀缺、超值赠品等。

这个模板适用于创新型、省事型、功效型等产品，下面我们来看两个案例，第一个案例是卖瘦身咖啡的，文案是这样写的：

下面这个案例是卖服装的，文案是这样写的：

内容来自于：兔妈老师的分享