场景唤醒式模板

场景唤醒式 = 使用场合 + 美好体验 + 引导下单

模板要点解读：

1. 使用场合
   很多人喜欢写“非常好”，“气质高贵”，“五星级体验”等，听起来非常高大上，但如果你是顾客，你会因为这些词下单吗？相信 80% 的人都不会。因为看完这些描述，我们还是很模糊，不知道产品什么时候可以派上用场。

“产品何时用，怎么用”是个思考题，但顾客是很懒的，一想到这些问题就会觉得“哎呀，太复杂了”，干脆直接放弃购买。

正确方法是帮顾客规划好产品的使用场景，把场景 1、场景 2 设计好，让他想象一天下来，可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，只有这样才能成功刺激他的购买欲。

如何设计出契合顾客心理需求的场景呢？答案是洞察目标顾客的生活日常，看他平时会做哪些事，去哪些地方以及在哪些场合下可能会用到你的产品。给你 3 个挖掘场景的维度：

（1）从时间上：工作日、周末、小长假、年假、节庆等。
（2）从地点上：在家、在单位、上下班路上、旅游途中等。
（3）从表现上：有秋天干燥嗓子疼、外卖油腻、感冒咳嗽、风衣不好搭配等。

2. 美好体验
   指出在不同的时间、地点使用产品的美好体验，不仅需要指出在某个场合可以使用产品，更要指出使用产品的美好体验和收获，让顾客产生期待和联想，进而忍不住下单。
3. 引导下单
   通过明确指令，引导顾客马上做出购买决策。常用的方法有限时限量、买赠送礼、算账、价格锚点、产品稀缺、超值赠品等。同上一个模板。

这个模板几乎适用于所有产品，所以，不管你卖什么产品，都要给顾客描绘出一幅幅不同场合使用产品的美好画面。当顾客脑海里浮现出这些美好画面，需求就被唤醒了，就会觉得“这样用很方便啊”，“这样吃很美味啊”、“这样搭配很有范啊”，进而忍不住下单。而且从这个角度来讲，产品的使用场合越多，顾客会认为产品价值越大，越值得购买。下面我们来看三个案例，第一个是卖玉米的，文案是这样写的：

我们再来看一个朋友圈卖服装的案例，文案是这样写的：

下面这个案例是在朋友圈卖燕麦片的，文案是这样写的：

内容来自于：兔妈老师的分享