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试用体验式模板

试用体验式 = 我用过 + 体验感受 + 适合人群 + 引导行动

模板要点解读:

  1. 我用过
    我们先来思考一个问题:如果你的好友自己都没有体验过一款产品,就在朋友圈给你推荐,你也是第一次听说这个产品,你会买吗?90% 的人不会。为什么?因为没有信任度。

前面我们讲过,朋友圈卖货是基于对人的信任而产生的交易。所以,“我用过”就是明确告诉粉丝推荐的这款产品是你自己都在用的。只有你自己都在用,顾客才会相信这款产品真的不错。

  1. 体验感受
    如果只说“我用过”、“产品很好”,顾客会怀疑。所以,还要详细描述使用产品的体验感受。描述详细的体验感受可以实现两个目的:第一,让粉丝相信你真的用过。第二,通过美好体验和实在收获,刺激粉丝产生期待和联想,当他想象到自己使用产品的美好体验时,就会情不自禁付款购买。

这个方法不仅在朋友圈卖货有效,在线下卖货时也一样有效。有次我去逛街,服装销售员就用这个方法把我成交了,卖的是一套休闲套装。因为平时去企业培训,不经常穿休闲服装,所以并不打算买,但销售员说:“这套衣服我自己都买了一套,非常好穿,尤其是夏天,这个长裤的面料非常凉快,关键还防晒。上次带孩子去某某景区就穿它。回来老公、孩子都晒黑了,就我没晒黑,拍照还嫌腿长。”听完这一番话我就爽快付款了。这就是试用体验式种草文案的威力。

需要注意的是对于不同产品,产品属性不同体验感受侧重也不同。普通产品侧重感官体验,比如眼睛看到的、身体触摸到的、身心感受到的等。而功效型产品侧重于使用产品后实实在在的收获。比如使用产品后减重多少、使用产品实现多少业绩增长等。

  1. 适合人群
    指出产品的适合人群,让潜在顾客对号入座。
  2. 引导下单
    通过明确指令,引导顾客马上做出购买决策。常用的方法有限时限量、买赠送礼、算账、价格锚点、产品稀缺、超值赠品等。同上一个模板。

这个模板也是大多数产品都通用的模板,通过你的体验感受成功给粉丝种草。下面我们来看两个朋友圈卖货的案例,第一个案例是私教学员鲸鱼写的文案,推荐我的师徒陪跑计划,内容是这样的:

小案例

今年最值的一笔投资是报了兔妈师徒陪跑计划,跟着兔妈死磕文案一年(我用过)。

这个课程帮助我把过往的零散知识碎片系统化,形成记忆深刻的知识卡片,写起文案来更有章法,效率也高很多。以前写一篇文案可能要 4-5 天,但现在基本 2 天就能完成,还有几次能顺利一稿过,稿费也比之前涨了不少。

除了自己受益,我的团队也跟着受益。我把兔妈的一套教学方法应用在团队培训上,大家进步比之前快很多,频频出爆文,整个团队上个月超额五百万完成业绩,还得到老板点名表扬(体验感受)。

强烈推荐想通过文案变现、实现卖货转化的朋友试试,兔妈给的方法很实操,案例也非常实用(适合人群)。相信我,学好文案真的非常重要。少买一个包包、少买几件衣服,把这笔钱投资在自己身上,掌握一门终生受用的文案技能,或许成为你走向另一种人生的拐点(引导下单)。

下面这个案例是朋友圈卖暴汗服的,文案是这样写的:

小案例

这是掉了很多坑后,发现的效果最好的暴汗服了!没有之一(我用过)。

穿上它,我在跑步机上,配速为 10 分钟一公里,跑了 8 分钟的时候,汗就开始从额头、脸颊流了下来。30 分钟,我已经汗流浃背,手里捏着毛巾边跑边擦。40 分钟时我从跑步机上下来,汗水顺着袖子流出来(体验感受)。

对于久坐的上班族,出出汗排排毒太舒服了,皮肤都通透不少(适合人群)。

刚看了一下,比我入手时还便宜 30 块钱,戳链接领优惠券速抢,还剩最后 50 件(引导下单)。

内容来自于:兔妈老师的分享

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