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潮流热点式模板

潮流热点式 = 潮流热点 + 痛点顾虑 + 凸显差异 + 引导下单

模板要点解读:

  1. 潮流热点
    不管是吃的、用的,还是穿的产品都在不断升级变化,比如口感的变化、形态的变化、搭配的变化、材质的变化或者最新流行的减肥方法、最新流行的街拍穿搭、时尚风向标等。对粉丝来说,新流行的内容是一种文化,只要是新的就能获得更多的关注和购买。所以,你要学会捕捉和利用与产品相关的潮流热点,让粉丝有种买了产品就跟上了潮流的感觉,进而达成卖货的目的。
  2. 痛点顾虑
    在跟风潮流时,粉丝可能存在一些痛点、顾虑和担心,比如看了最新的潮流穿搭,可能担心不适合自己;看了最新的潮流吃法,可能担心太麻烦;看了最新的减肥方法,可能担心费用太贵等。
  3. 凸显差异
    指出产品区别于其它常规产品的差异化特色和优势,并描述出特色和优势给粉丝带来的价值利益,激发购买欲望。
  4. 引导下单
    通过明确指令,引导顾客马上做出购买决策。一般引导下单的信息写在评论区位置。常用的方法有限时限量、买赠送礼、算账、价格锚点、产品稀缺、超值赠品等。

这个模板常用于和潮流相关的产品,模板使用的前提是你要捕捉当下流行的潮流文化,并结合产品属性找到关联点。下面我们来看一个在朋友圈卖衬衫的案例:

小案例

佟丽娅一身白衫白裤的照片上了热搜,作为时尚百搭单品的白衬衫,也再次在仙女心中长满了草(潮流穿搭热点)。但白衬衫选不好就容易显得保守、呆板(痛点顾虑)。

我筛选了 100 多个款,最钟意的是这一款。纯正的珍珠白,挺阔有型,微胖女孩也能 hold 住。不透肉、不走光,还抗静电,拿来货店里的小姐姐先自留了一件。不管搭配裤子还是裙装,穿上清爽又减龄(凸显差异)!

本周四上架,限量 10 套,美妞们速速私聊我哦(引导下单)。

内容来自于:兔妈老师的分享

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