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借势热点已经成为产品营销的不二法宝,通过对热点巧妙、合理、及时地借势,助力产品传播、促进产品销售。这一招对朋友圈卖货同样有效,只要热点借到位,就能获得更多粉丝的关注和订单。

在朋友圈卖货时,我们可以借势的热点主要有以下 6 种:

  1. 娱乐热点
    比如热播的电影、影视剧、综艺节目等,通过某个娱乐热点的片段引出要卖的产品。比如某个明星公开自己的护肤秘籍,提到平时会用到某个方法,这个方法恰好和你的产品作用原理一致,就可以用它来借势。
  2. 潮流热点
    潮流意味着是新的,利用的是人们喜欢追逐新奇、尝试新鲜事物的天性。所以,把产品与某个潮流结合起来更容易获得粉丝的关注和青睐。比如时尚潮流、穿搭潮流、美食吃法潮流、某个概念潮流等。
  3. 季节热点
    比如夏天酷暑,如果你是卖冰凉喷雾、防晒品、冰爽饮品、冰凉裤的,就可以以夏季的季节热点来借势。类似的还有夏季吹空调容易产生湿气,如果你是卖姜糖膏等祛湿产品的,就可以用这个点来借势。冬天天气冷,发热内衣、发热鞋垫等产品就可以用冬天的季节热点来借势。
  4. 社会热点
    在某个时间段,大众普遍关注的某个社会性的话题热点。比如雾霾、高考等。
  5. 节日热点
    一年大大小小的节日有几十个,这也是我们可以有效借势的热点。比如情人节给伴侣送礼;父亲节母亲节关爱父母;儿童节关爱孩子;女神节关爱自己等。
  6. 政策热点
    政策热点用的相对较少,而且一般适用于某个细分行业。比如国家出台直播业务的发展政策,而你恰好是卖直播课程的,就可以借势这个政策。同样,如果国家大力推广有机农业,而你的产品正好是有机品种,就可以借势这个行业的政策热点。

然而,很多人在编写朋友圈文案时也借势了热点,却没有达成促进产品转化的目的,甚至还带来负面影响,给粉丝留下不好的印象。

之所以出现这样的情况,是因为没有掌握热点借势的原则。所以,在借势热点时,一定要牢记以下三个原则:

(1)热点一定是正向的。只有正向的热点,才能给粉丝带来好印象。所以,像自然灾难、社会悲剧、政治事件等热点最好不要借。

(2)热点和产品有关联。产品需要借势卖货,而不仅是瞎凑热闹。所以,如果找不到关联点,不要凑数借势。生拉硬拽地把热点和产品关联到一起,并不能让粉丝对产品产生印象或者影响粉丝购买决策。

(3)热点能调动粉丝情感。要站在读者兴趣的角度,与目标读者产生“利益”与“情感”的关联。只有内容价值触发粉丝的利益或情绪,才能促进产品的转化和销售。

那么,在写朋友圈产品软文时,如何借势热点才能促进产品的销售转化呢?这一节给你归纳总结出了 4 个简单有效的朋友圈热点借势文案模板,分别是季节热点式、娱乐热点式、潮流热点式、节日热点式,下面我来分别解读。

季节热点式模板

娱乐热点式模板

潮流热点式模板

节日热点式模板

以上 4 个文案模板,可以帮助你更好地借势热点实现朋友圈卖货业绩的提升。当然,想通过借势热点把产品卖爆,还需要有捕捉热点的敏感度、对产品和目标人群的足够了解和把控,并按照模板持续不断练习。只有这样,才能抓住最新热点创作有销售力的朋友圈卖货文案。

本节知识点总结:

  1. 朋友圈卖货时可以借势的 6 种热点,分别是:娱乐热点、潮流热点、季节热点、社会热点、节日热点、政策热点。
  2. 借势热点时要牢记的 3 个原则,分别是:(1)热点一定是正向的。(2)热点要和产品相关联。(3)热点能调动粉丝情感。
  3. 借势热点常用的 4 个文案模板,分别是:(1)季节热点式:季节热点 + 选品痛点 + 圆满结局 + 引导下单;(2)娱乐热点式:娱乐热点 + 结论 + 美好体验;(3)潮流热点式:潮流热点 + 痛点顾虑 + 凸显差异 + 引导下单;(4)节日热点式:节日热点 + 产品利益 + 引导下单。

内容来自于:兔妈老师的分享

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