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季节热点式模板

季节热点式 = 季节热点 + 选品痛点 + 圆满结局 + 引导下单

模板要点解读:

  1. 季节热点
    结合产品属性和使用场合,与当下季节热点建立关联。比如卖水果可以结合夏季吃甜品的热点,卖银耳可以结合秋季吃润燥汤水的热点、卖衣服可以结合不同季节穿搭方法的热点等。
  2. 选品痛点
    通过季节热点唤醒了人们对某个品类的需求,但想要粉丝选择你的产品,还需要指出市面上其他竞品的缺点,比如夏季是吃甜品的季节,但市面上甜品不健康、不卫生等。只有这样,粉丝才会选择你给出的新方案。
  3. 圆满结局
    承接选品痛点,指出产品给粉丝带来的美好体验和圆满结局。
  4. 引导下单
    通过明确指令,引导顾客马上做出购买决策。一般引导下单的信息写在评论区位置。常用的方法有限时限量、买赠送礼、算账、价格锚点、产品稀缺、超值赠品等。

这个模板适用于受季节影响较大的产品,比如生鲜、服装等。下面我们来看个案例,是在朋友圈卖服装的,文案是这样写的:

小案例

想问一下,开春之后,还有哪件单品,比卫衣更自由、舒适、百搭?上街一套,回家一扔,好穿又好打理(季节热点)。

不过,穿卫衣很有讲究。太长会导致与身材不匹配而显得腿短;宽松型的更适合街头点的风格,肥大易显肿(选品痛点);

而 XX 款就是大多姑娘的保险款了,刚好露出腿部的长度,这样的风格较为稳重,不会太过街头范,又能很好的修饰身材(圆满结局)。

XX 家的最新款,吊盘价 199 元,今天福利价 99 元,最后 3 件,明天恢复原价(引导下单)。

下面这个案例是在朋友圈卖芒果的,文案是这样写的:

小案例

夏天最爽的事莫过于吃着冰凉的甜品,窝在沙发里追剧了(季节热点)。

但外面的甜品不新鲜、价格贵倒是其次,最重要的是加了大量糖分,吃完又得长半斤肉(选品痛点)。

给你推荐完美替代款,芒果界的霸气女王玉芒,兼具具小台芒的软糯和贵妃芒的多汁,果肉比你手掌还要大。加点牛奶、椰汁,冰箱里放上 10 分钟,就是健康天然甜品,好吃又养颜(圆满结局)。

超市里的玉芒一般都在十几块左右。而今天现摘现发的广西一级大玉芒,49.90 元 5 斤,还包邮(引导下单)!

内容来自于:兔妈老师的分享

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