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思考总结式模板

思考总结式 = 听到了什么 + 个人思考 + 总结升华/呼应主题

模板要点解读:

  1. 听到了什么
    在生活中的某个瞬间,听到的碎片化信息或者微信好友给你分享的某个信息,大咖课程里听到的信息,最新听说的某个行业趋势,听到了一首歌等。
  2. 个人思考
    如果只写出听到了什么信息,相当于只是把这个信息简单复述了一遍,对于粉丝来说就没有太大的价值和意义。所以,你还要写出听到这些信息后自己产生了什么样的思考和想法,更好地塑造爱思考的人设。
  3. 总结升华/呼应主题
    想告诉粉丝的话或者想要传递的价值观等,也可以呼应开头的主题。

这个模板常用于在生活中听到、了解到和你的专业领域相关的内容,并通过这件小事来塑造你的专业人设,这也是我常用的方法。另外,这个模板也适用于价值观朋友圈的输出。比如,你听到一首歌,想到一个人或者看到某篇文章等,通过对这些信息的思考传递出你的某个价值观,可以是婚姻价值观、个人成长价值观、育儿价值观、交友价值观、金钱价值观、消费价值观等。下面我们来看三个案例:

小案例

听孟同学讲了件有趣的事:一个 6 岁小姑娘为了每晚到超市门口的游乐场玩,告诉爸爸今天只要买瓶酱油就够了,其它明天再买。 这样明天买其它东西的时候,她又能“顺便”在超市门口的游乐场玩了(我听别人说了什么)。其实,这就是营销里的偷换顾客心理账户,偷换的是爸爸的时间成本。把到游乐场玩的时间,换成到超市购买日用品的时间,更容易让爸爸同意带她去目的地。到了目的地,也就更容易让爸爸做出玩游乐项目的决策(我的思考)。所有影响对方行为决策的因素,都是对人性的运用(总结升华)。不得不说,现在的小孩太精了(呼应主题)。

小案例

路口听到两位小姐妹聊天:“我想把客厅装台电视机”、“不要,装投影仪。在家看电影爽得很”(我听说了什么)。不同时代,顾客需求不同,创业机会也不同(我的思考)。很多时候,打败你的不是对手,而是新兴的第三者(总结升华)。

小案例

楼下新开了一家卤味店,为了开业引流提前在小区派发宣单,爸妈拿回来两张,说凭宣传页可以以优惠价 17.8 元/斤买到卤好的排骨。

第二天,老妈按照宣传页上的开卖时间去,被告知:卖完了,下午再来。老妈想:这么火爆,味道肯定不错。下午没到点提前去,又被告知卖完了。

楼下遇到几个邻居,也都说跑了两次空。每次都告知卖完了,然后,推销其他新品。所以,明摆着宣传页上的优惠价排骨根本就没有,是引流的噱头而已(我听说了什么)。

便宜促销肯定赔钱,开业没人来卖不出去还是赔钱。所以,商家为了不赔钱,还能吸引人来,就用了这一招,自认为很高明。但问题的关键是,能为了 17.8 元/斤排骨跑两趟的人,一般都是全职宝妈或者中老年人,他们最看重的是性价比。如果你推销 30 元以上的产品,是很难产生转化的。而且还被贴上“骗子”的标签,得不偿失。

事实上,很多人误以为只要有流量就能卖出去。所以,绞尽脑汁引流,却没有想过引流后如何成交,结果死的很惨(我的思考)。

正确的方法是先做成交,再做引流。你要先捋清楚来的人如何成交,流程和步骤是什么。用什么话术和策略,然后再去做引流。否则,引流再多也是无用功,甚至成为口碑破坏机(总结升华)。

内容来自于:兔妈老师的分享

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