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所谓种草就是当你给粉丝推荐了某款产品之后,他产生的购买欲就像草一样,快速地传播扩散开来,并且不断地增长,最终只能买下它,满足自己的欲望。

而朋友圈卖货就是在朋友圈通过文案的形式给粉丝不断种草,进而实现销售产品的目的。所以,种草文案的好坏直接决定着订单转化率和销售业绩。然而,很多人写的产品文案并不能成功实现给粉丝种草的目的,常见的误区主要有以下三种:

(1)货架介绍式。就像货架上面的说明一样,只简单给出产品的基础信息,比如卖服装就只写什么尺码、什么颜色、什么材质、多少钱等,卖护肤品就只写什么品牌、什么成分、适合肤质等,通过这些基础信息顾客无法感受到产品具体怎么样,所以这类文案很难促进实际转化。

(2)卖点自嗨式。从产品角度出发,只简单罗列产品卖点,强调产品有这个特色,有那个特色,却没有写清楚这些特色和卖点能给顾客带来什么样的实际价值和利益。比如卖裙子就写“别具一格的腰带设计”,但对顾客来说,腰带只是产品的基础卖点,她更关心的是腰带能不能显年轻、显苗条。

(3)自说自话式。有些人为了把文案写得“软”一点,喜欢走文艺、唯美路线。比如卖纱裙就写“更飘更轻,轻的像晨风”,看起来很文艺,但对顾客购买决策没有任何参考价值。顾客考虑的是穿上这件纱裙会不会显臃肿,能不能显高挑。

以上三种文案形式统称为无感文案,粉丝看完没有太大感觉,也不会下单购买。它们犯了一个共同的错误就是只关注产品和自己,却忽略了顾客。

不管是卖什么,顾客买的不是产品本身,而是产品带来的爽快体验以及产品帮他解决问题的安全感。所以,我们在写朋友圈种草文案的时候,一定不能只“叫卖”产品的卖点,而是从顾客的需求和痛苦出发,突出产品带来的美好体验和解决痛点的收益。

这一节给你归纳总结出了四个简单有效的朋友圈种草文案模板,帮你促进朋友圈的销售转化,分别是痛点刺激式、竞品对比式、场景唤醒式、试用体验式,下面我来分别进行解读。

痛点刺激式模板

竞品对比式模板

场景唤醒式模板

试用体验式模板

本节介绍的 4 个朋友圈产品种草文案模板,对你开展朋友圈卖货能起到明显地提升。尤其在没有思路和灵感的时候,直接套用模板就能写出打动顾客的产品文案。在使用不同的模板时,每次可以从其中一个点切入,比如顾客可能有 5 个痛点,那么,你每次可以以其中一个点切入写一段文案。通过文案给粉丝一次又一次种草,成功激发顾客的购买欲望,进而实现朋友圈业绩的提升。

本节知识点总结:

  1. 朋友圈种草文案的三种常见误区,分别是:(1)货架介绍式。(2)卖点自嗨式。(3)自说自话式。它们犯了一个共同的错误就是只关注产品和自己,却忽略了顾客。正确的方法是从顾客的需求和痛苦出发,突出产品带来的美好体验和解决痛点的收益。
  2. 朋友圈产品种草文案的四个常用模板,分别是:(1)痛点刺激式:普遍痛点 + 解决方案 + 引导下单;(2)竞品对比式:品类利益 + 竞品缺点 + 凸显差异 + 引导下单;(3)场景唤醒式:使用场合 + 美好体验 + 引导下单。(4)试用体验式:我用过 + 体验感受 + 适合人群 + 引导行动。

内容来自于:兔妈老师的分享

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