人们在购买产品时总是习惯参考其他人的建议，比如你去柜台买一款面霜，这款面霜你从未用过，也没有听过，你肯定非常犹豫，担心效果不好。但如果这时候旁边一位老顾客告诉你：“这款面霜效果非常好，用了 1 个月毛孔都变小了”或者接连两三位顾客都点名购买这款面霜，你可能就会心动，甚至当场付款购买。

事实上，在朋友圈卖货也是一样，你可以通过晒单刺激潜在客户的购买欲望，并让他相信你的产品是值得信赖的，进而促进产品的销售。所以，晒单也是朋友圈卖货的必备操作。然而，很多人晒单之后并没有实现订单转化的提升，甚至还给别人不好的印象，被屏蔽拉黑。其实，可能是你没有掌握晒单的正确要领，常见的晒单误区主要以下三种：

（1）选错素材。选择的晒单素材不能给潜在顾客明确、肯定、积极的暗示，让人看完抓不到重点。

（2）忽略素材。日常工作中忽略掉可以晒单的优质素材，也没有积累素材的习惯，导致没内容可晒。

（3）笼统自嗨。晒单时配的文案内容非常笼统或者自嗨，粉丝看完依然不了解具体情况，无法代入。

想通过晒单实现业绩的提升，首先要明白晒单达成的目的是什么，主要有以下五点：

1. 引发顾客共鸣
   如果晒单文案能解决粉丝的需求，自然就会促进成交。比如，有些人在晒单的时候，讲述一个“因为没有选好面膜导致皮肤过敏，并通过产品最终调理好了皮肤”的顾客案例，就会让有同样遭遇的顾客产生共鸣，对产品产生欲望和信任。
2. 突出产品利益
   在晒单的时候可以描述产品的使用场景，描述给顾客带来的好处和利益，让顾客对产品有更多的了解，进而产生购买行为。
3. 展现使用过程
   对于一些产品，使用过程比较特殊，这时候就可以通过晒单引导顾客正确的使用方法，更容易让人信服。
4. 暗示产品畅销
   通过晒单暗示产品很畅销，比如咨询的人很多、购买的人很多、好评的人很多、转介绍的人很多等，刺激顾客购买欲望，同时建立产品的信任背书。
5. 打消顾客疑虑
   顾客在购买产品时总会存在各种各样的顾虑，对产品的顾虑，对售后的顾虑等，而通过晒单就能打消顾客的顾虑，促使他马上做出购买决策。

根据以上 5 个目的，我帮你归纳总结出可以晒单的 8 个素材，分别是：（1）晒顾客好评。（2）晒粉丝表白。（3）晒顾客咨询。（4）晒卖货收款。（5）晒账户收入。（6）晒顾客案例。（7）晒发货进度。（8）晒售后服务。

明确了晒单目的，了解了晒单素材，晒单文案到底如何写才能促进产品的销售转化呢？这一节分别以 8 个晒单素材为例，给你归纳总结出 8 个晒单文案模板，不管是零售还是招代理，直接套用就能轻松写出有销售力的朋友圈晒单文案。

晒顾客好评模板

晒顾客表白模板

晒顾客咨询模板

晒卖货收款模板

晒账户收入模板

晒顾客案例模板

晒发货进度模板

晒售后服务模板

你可以根据不同的素材，选用不同的晒单模板来创作朋友圈文案。掌握正确的晒单方法，再犹豫的顾客也能爽快下单。另外，在晒单时，还需要注意以下 3 个细节：第一，重视配图，有图有真相。但有些人配的聊天截图打了很多马赛克，显得很乱。有些人整张聊天截图放上去，密密麻麻的内容，让人抓不到重点。正确的配图原则是凸显重点，好看美观。第二，晒单一定要建立在人设的基础上，如果你从来不给顾客提供价值，也从来不和顾客互动，晒单只会给人造成骚扰，甚至还会让别人质疑晒的单是假的。第三，保证晒单的真实性，千万不要造假。只有真实，顾客才能感受到你的真诚和底气。

本节知识点总结：

1. 常见的三种晒单误区，分别是：选错素材、忽略素材、笼统自嗨。马上自检一下，在朋友圈晒单时，你犯了哪个错误，并立马改正。
2. 晒单要达成的五个目的，分别是：痛点引发共鸣、突出产品利益、展现使用过程、暗示产品畅销、打消顾客疑虑。根据以上 5 个目的，归纳总结出可以晒单的 8 个素材，分别是：（1）晒顾客好评。（2）晒粉丝表白。（3）晒顾客咨询。（4）晒卖货收款。（5）晒账户收入。（6）晒顾客案例。（7）晒发货进度。（8）晒售后服务。
3. 正确晒单常用的 8 个文案模板，分别是：（1）晒顾客好评：好评内容 + 顾客改变 + 总结升华；（2）晒顾客表白：表白内容 + 顾客情况；（3）晒顾客咨询：咨询问题 + 专业解读 + 凸显差异 + 引导下单；（4）晒卖货收款：收款项目 + 购买理由 + 产品利益 + 适合人群；（5）晒账户收入：收入项目 + 理想状态 + 引导行动；（6）晒顾客案例：案例概述 + 原来情况 + 结缘产品 + 现在情况 + 总结升华；（7）晒发货进度：发货时间/数量 + 产品畅销 + 引导下单；（8）晒售后服务：售后问题 + 处理方式 + 服务原则。

内容来自于：兔妈老师的分享